在谈单中如何提高自己的气场 00:17
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1.【不按常规谈单】：不做平面方案：打出一张原始图【边讲边画，捎带施工，工艺，材料】这样可以调动客户的兴趣。不做报价：【设计师都是先有设计再有报价，可以做个估算，但是不能有个准确的报价，要更多了解客户的想法】一般市场价格怎么谈【举例，不做吊顶，水电不改造，仅仅是刷墙铺地。价格肯定不高】跟游击队比。
在谈单中如何提高自己的气场 08:40
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做充足的准备，多谈空间概念的东西【看设计上的书】。作总结：客户容易提到那些问题？客户在乎哪一些？前期量房第一次沟通客户在乎那些
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第一次见面要注意客户是在乎设计还是在乎价格。在乎设计就要多讲一些概念上面的东西，在乎价格多说价格怎么样更便宜。
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在选择题的时候要给客户选择，不要给客户选择的答案，【通杀】的方法就是色彩
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客户交定金的时候即使高兴也不要表现出来，必须稳重要表现的习以为常。
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要给客户设门槛告诉客户设计师不是那么好约的。客户要知无不言言无不尽。
在谈单中如何提高自己的气场 36:20
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给客户设门槛，客户就会很犯贱，一个设计师去巴结客户，会很累，如果客户追着设计师，这个单子就十**稳。
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设计师强项在于设计而不是在于价钱。我是设计师不是商人，现有设计才有报价。
在谈单中如何提高自己的气场 39:14
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信任度与气场的简历：要有专业的知识（色彩，立体空间，材料，工艺），在谈到设计的时候把自己的气场给拉足了，用引导法跟分析法去谈单。要站在真理的角度去谈客户。
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