第十六节 环境下谈单素质修养 00:48
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分账细节:帮我推一推,如果单子成功,给工人工长提成,必须跟工人工长搞好关系,【工人】要尊敬,对工长要恩威并用。
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要在客户的办公室要谈方案跟设计,客户占据着主场,掌控不了客户的思想,
第十六节 环境下谈单素质修养 13:43
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客户家里谈单:不要怯场,不要怕,客户的家反而会安静一些,有一个抓住他思路的时间,对这个行业是一个门外汉。
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第二次邀约的话,可以在咖啡厅,不要在公园,稍微安静点的茶馆,要选择明朗条件充足的地方,
第十六节 环境下谈单素质修养 18:22
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不要选择在设计师堆里面谈单,要避免杂乱的环境谈单,尽可能在VIP室谈单。
第十六节 环境下谈单素质修养 21:28
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要把自己的设计元素运用到自己的谈话中来,要利用周围的东西来穿插。
第十六节 环境下谈单素质修养 23:38
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设计师每天披着一层皮在做人,为了生存,设计师即使导演也是演员。
第十六节 环境下谈单素质修养 24:50
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设计师就是演员机制,设计师不是那么简单的一个事情,设计师要安排所有的东西,要注重很多细节。客户见面要2-3次,每次见面要有明确的计划。让出场人员帮助自己把这个戏演足了。
第十六节 环境下谈单素质修养 28:38
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要用一些事去圆一下场,要把故事表现的真实,才可以震慑住这个客户,每个人出场循序不同。达到的效果不同,助理,经理,业务,客服,一起烘托。
第十六节 环境下谈单素质修养 31:35
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设计师虽然是个打工仔,但他就是个口碑,就是个品牌效应,设计师是在给自己打工,设计师的名声比任何单子都值钱。
第十六节 环境下谈单素质修养 37:05
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你说出这个问题,客户会提出什么问题,要防止客户突发事件。要看到客户的未知变化,同时要预估出来位未知的状态,如何应对这个未知的状态,要做到一个提前的预判能力。
第十六节 环境下谈单素质修养 38:57
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每次当客户要来的时候,对着平面方案发呆。