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莫名琴妙

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营销型设计师成长之路（上）

共 55 条笔记
创建于：2015-06-08

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在谈单中如何提高自己的气场 05:47

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不按常规谈单，边画手绘边谈单，增加代入感！

在谈单中如何提高自己的气场 07:44

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不做报价（规避价格，少谈价格）

在谈单中如何提高自己的气场 08:40

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做足准备工作，谈概念性的东西，空间，色彩搭配等。

在谈单中如何提高自己的气场 10:56

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做总结：1.客户容易提到哪些问题？2.在前期量房或者第一次沟通中客户在乎哪些？

在谈单中如何提高自己的气场 14:40

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3.客户对户型哪些地方不满意？如果对户型满意，那么我们要提出不满意的地方，从而提高设计难度。

在谈单中如何提高自己的气场 19:43

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4.自己是否可以给客户所有问题的答案？尽量少让客户提问题，自己把客户所想的先抛出来。客户提问题，也只给客户专业建议，让客户自己选择。

在谈单中如何提高自己的气场 32:03

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约束客户，给客户设置门槛，让客户觉得设计师不是那么好约的。前提是要有好的设计功底。

在谈单中如何提高自己的气场 34:44

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我是设计师而不是心理师，我不会猜您的心思，您必须要知无不言，言无不尽，我才能做出好的设计。

在谈单中如何提高自己的气场 40:00

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我是为您家做设计的设计师，不是商人。

在谈单中如何提高自己的气场 40:39

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我是为了设计作品去服务，所以需要的设计周期比别人长，因为一个好的设计师不是一拍脑袋就出来方案了，我需要时间思考。

在谈单中如何提高自己的气场 42:47

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关于设计师信任度与气场的建立：1.专业的知识（色彩、立体空间、材料、工艺）以设计为主的专业。2.采用引导和分析法去谈单。3.提高气场需要站在真理的角度去谈客户。