注意一些细微的细节，拿笔姿势正确不要挡住客户视线； 紧凑型谈单，不要多给客户冷静思考的时间，手势不要太刻意，但是要自然丰富（配合手势描述更轻松明了，并且自己的头脑思路更清晰）       语言与语法的灵活运用： 1：引导法：说出事物的好与坏，但不要下结论，让客户自己寻找答案。但是自己觉得好点的在解说时优点就多说一些，让客户自己感觉到我们的推荐。  人的防范心理强，越是说哪个好越是推荐客户越是觉得在坑他，越是会想的多。（例如：客户问你这