本节简介:1.观点的概念以及它的应用;
2.产品功能点都很相似的情况下怎么运用这个方法形成区别。
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耐克创意:把专业运动员的速度做得很好,对普通消费者的研究也很深(对品牌和调性研究得更深一点):不一定要跑得快,哪怕有再多借口,不是非得比个输赢,无论谁说你不行。
保护动物的公益广告:为什么要保护动物,是不要让人类主宰动物的命运,是不要伤害动物, 不要让动物进化到现在却走到了终点。要阻止伤害动物的行为。是从人类对保护动物的相反态度找到切入点,引出对动物没有明天的危机感。
类似的表示同样的比如卖西瓜,可以说它解渴,也可以说它在夏天给予人清凉。同样的一个东西看从哪个点切入。
桔子的创意:桔子味蕾信息(甜的)和初恋也是甜的,这是从情感上给人带来的信息。一个是在心理上,一个是在生理上,只不过甜的纬度不一样,把两个不同纬度同时基于甜这个东西上作了比较。
怎样才能把品牌在消费者心里记住,引起消费者共鸣,是用“寻找不同的观点”这个方法解决的问题。
各大品牌的功能类似,当没有新鲜的信息或功能时用新的角度去思考。
总结:1.对所谓的常识提出质疑,并打破它(如奥妙广告)。2.所谓的消费者洞察就是他本身知道,但是你得替他说出来。这个点需要深挖,需要知道消费者表面下边真实的想法。
桔子的广告基于甜这个信息把生理上和心理上的纬度作了比较。不同的角度。
各个品牌的产品功能很类似,比如各大厂商的牙膏、洗衣粉及一些公益组织涉及范围都类似,它们的品牌在消费者心里记住,哪些消费者听了能引起消费者的共鸣。当没有新鲜的信息或功能时用新的角度去思考:试着相反的思路,从功能到情感考虑。
寻找不同的观点这个方法运用好了威力巨大,也较难掌握。它要求对产品的品牌和调性研究得更深一点。