营销型设计师成长之路(下) > 第二十四节课 如何在后期赚钱上

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本节介绍

这节课讲的是在前期谈单中,客户要设计师推荐几家主材,或者客户自行选择确定品牌时,设计师该如何应对。

精彩笔记
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凤冠霞帔
笔记时间: 13:40  
如果客户自己私自定材料,前期谈单时,要表现得很为难(从设计上和色彩上告诉客户设计的难度),表现出真心实意为你家的设计而考虑,不需要了解品牌。在中期时,表现出不太了解客户所选的颜色和内容,如果是通过朋友或者熟人确定了品牌,你就让客户拍成照片拿过来,以便做设计之用,用时询问客户还有哪些没有确定的,警告客户,你可以自行去转市场,但不允许私自确定颜色,否则无法保证最终效果。
3天前
凤冠霞帔
笔记时间: 13:23  
狐假**威,帮助客户去杀价,可以告诉材料商客户是你真亲戚,帮客户拿到低价,可以获得客户信任。
3天前
凤冠霞帔
笔记时间: 12:47  
交完定金,签完合同的当天,告诉客户如何去选择材料,分辨材料的真假
3天前
凤冠霞帔
笔记时间: 12:25  
前期谈单中要丢掉部分主材利润,在必要的情况下可以丢掉瓷砖。是为了博得客户的信任。可以要客户自己定好品牌,自己帮他去选择型号和颜色,并告诉客户我去肯定会拿到更低的价格。获得客户的信任,这样选其它主材时客户会带上你
3天前
凤冠霞帔
笔记时间: 11:46  
前期谈单时要做赚钱铺垫,比如说瓷砖,设计上、颜色上我说的算,价格上你说的算。瓷砖、乳胶漆 造型 壁纸 窗帘 布艺,(定颜色
3天前
   
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