本节简介：这节课讲的是在前期谈单中，客户要设计师推荐几家主材，或者客户自行选择确定品牌时，设计师该如何应对。
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如果客户自己私自定材料，前期谈单时，要表现得很为难（从设计上和色彩上告诉客户设计的难度），表现出真心实意为你家的设计而考虑，不需要了解品牌。在中期时，表现出不太了解客户所选的颜色和内容，如果是通过朋友或者熟人确定了品牌，你就让客户拍成照片拿过来，以便做设计之用，用时询问客户还有哪些没有确定的，警告客户，你可以自行去转市场，但不允许私自确定颜色，否则无法保证最终效果。
狐假**威，帮助客户去杀价，可以告诉材料商客户是你真亲戚，帮客户拿到低价，可以获得客户信任。
交完定金，签完合同的当天，告诉客户如何去选择材料，分辨材料的真假
前期谈单中要丢掉部分主材利润，在必要的情况下可以丢掉瓷砖。是为了博得客户的信任。可以要客户自己定好品牌，自己帮他去选择型号和颜色，并告诉客户我去肯定会拿到更低的价格。获得客户的信任，这样选其它主材时客户会带上你
前期谈单时要做赚钱铺垫，比如说瓷砖，设计上、颜色上我说的算，价格上你说的算。瓷砖、乳胶漆 造型 壁纸 窗帘 布艺，（定颜色
设计师想靠设计费发家是不可能的，材料提成也不能发家，主材后期才是真正赚钱的，一个后期赚钱是很重要的，一个80平的房子基装3万，如果主材拿不到一万就是没用心谈
1、如果客户自己私自定材料，前期谈单时，要表现得很为难（从设计上和色彩上告诉客户设计的难度），表现出真心实意为你家的设计而考虑，不需要了解品牌。2、在中期时，表现出不太了解客户所选的颜色和内容，如果是通过朋友或者熟人确定了品牌，你就让客户拍成照片拿过来，以便做设计之用，用时询问客户还有哪些没有确定的，警告客户，你可以自行去转市场，但不允许私自确定颜色，否则无法保证最终效果。
如果客户自己私自定材料，前期谈单时，要表现得很为难（从设计上和色彩上告诉客户设计的难度），表现出真心实意为你家的设计而考虑，不需要了解品牌。在中期时，表现出不太了解客户所选的颜色和内容，如果是通过朋友或者熟人确定了品牌，你就让客户拍成照片拿过来，以便做设计之用，用时询问客户还有哪些没有确定的，警告客户，你可以自行去转市场，但不允许私自确定颜色，否则无法保证最终效果。
狐假虎威，帮助客户去杀价，可以告诉材料商客户是你真亲戚，帮客户拿到低价，可以获得客户信任。
交完定金，签完合同的当天，告诉客户如何去选择材料，分辨材料的真假。
前期谈单中要丢掉部分主材利润，在必要的情况下可以丢掉瓷砖。是为了博得客户的信任。可以要客户自己定好品牌，自己帮他去选择型号和颜色，并告诉客户我去肯定会拿到更低的价格。获得客户的信任，这样选其它主材时客户会带上你。
前期谈单时要做赚钱铺垫，比如说瓷砖，设计上、颜色上我说的算，价格上你说的算。瓷砖、乳胶漆 造型 壁纸 窗帘 布艺，（定颜色）
赚钱铺垫，瓷砖：设计上：颜色上我说的算，价格上你说的算
设计师想靠设计费发家是不可能的，材料提成也不能发家，主材后期才是真正赚钱的，一个后期赚钱是很重要的，一个80平的房子基装3万，如果主材拿不到一万就是没用心谈
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