住宅方案设计基础教程 > 7-1 如何解读自己的方案

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本节介绍

学会如何对方案进行解读从而获取业主肯定  

精彩笔记
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大平平
笔记时间: 04:07  
把客户当成学生,为客户分析房屋的优缺,为客户分析家庭分析,开发商普通的方案,普通方案不足,客户潜在需求, 进行方案讲解! 方案讲解,不要觉得客户看得懂,不要漏掉,不要废话,要带客户想想,抓住轻重吊住胃口
3天前
牛阳烨
笔记时间: 28:32  
要循序渐进讲方案,不过分关注重点,不遗漏基础类容
3天前
牛阳烨
笔记时间: 21:24  
讲方案前,先让客户自己看两分钟,自己出去倒杯水,吊下客户的胃口。
3天前
牛阳烨
笔记时间: 20:18  
分析普通方案的时候,把问题抛出来,让客户带着问题好奇和期待的心态来看你的方案。
3天前
牛阳烨
笔记时间: 16:30  
问需求的时候,谁使用问谁
3天前
   
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