本节简介：对装修的整体报价有什么讲究？针对水电预收，应该如何跟客户去谈？客户对大小公司的比较又有怎样的应对方式？这些问题是这节课将要解答的重点。
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买与卖永远不能一条心，客户对价格永远不会满意，设计师谈单的价值远高于报价的价格
凭个人魅力去签单，而不是靠公司平台去签单，要让客户觉得你有价值
水电可以压着客户，一定要运用好分摊式谈单，客户不会去问水电的价格，客户要是去问了价格，那个就是想自己装修，不是真心想做装修。
中小型公司赚的是口碑，口碑传口碑才可以做起来，更多的赚到市场，大公司要利润与成本都要顾到
收集大公司报价至少三家以上 中小型公司报价至少四家以上，把差价算出来
中小型公司赚的是口碑，口碑传口碑才可以做起来，更多的赚到市场，大公司要利润与成本都要顾到
水电可以压着客户，一定要运用好分摊式谈单，客户不会去问水电的价格，客户要是去问了价格，那个就是想自己装修，不是真心想做装修。
跟客户用引导法谈单，大包可以把瓷砖踢出去，壁纸自己踢出去，【用主材工艺法】
基础东西价格浮动不会太大，上下浮动不会超过一两千，先有设计，才有报价。集装跟主材比例是四六或者三七。
装饰公司跟设计师是合作关系，不是雇佣与被雇佣的关系，按照100平的房子刷墙铺地，先拿大型公司算一遍，再算中型再算小型。
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