本节简介:客户在谈单中的突发变化应该怎么处理?成功突破的有效模式需要做到哪几点?怎么样做好一个职业的设计师?如果想在职业设计师的道路上走得更远,这些都是需要深入思考的。
本节课同学们做的笔记 点击播放按钮可自动定位到对应时间进行播放
谈单时最好叫上助手或者业务员帮忙在边上坐下笔记,主要内容是:客户的要求,想法,以及自己如何回答客户问题的。 谈完之后需要去总结谈的内容,做好下一次的准备工作,如何更深层的诱导客户签单。
大公司有大公司的好处,大公司相当流程规范,分工明确,普遍水平较高
应变能力要多给别人聊天,要占据主导思想,因为自己是主流,把自己当作话题中心的核心人物
如果客户在对方案比较犹豫的时候,可以适当的抛出正在设计第二套方案
应变能力要多给别人聊天,要占据主导思想,因为自己是主流,把自己当作话题中心的核心人物
设计师要以职业走下去。设计师口碑永远大于腰包里的钱。
设计费 提成 买主材吃回扣,公司赚基装设计师赚主材的钱。
当遇到瓶颈的时候多出去走一走,看看外面的世界,学习一下当地的市场,风土人情。
应变能力要多给别人聊天,要占据主导思想,因为自己是主流,把自己当作话题中心的核心人物。