本节简介:要有选择性的进入公司学习,在公司如何快速的学到东西,在僧多肉少的环境下,如何改变谈单模式,与时俱进。
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要跟有能力的设计师学习。要感动你的设计师,眼色,腿快,嘴甜。在设计师实习,在中小型起步。计划要真实,接地气,让客户认可,要计划去实现。僧多肉少的情况下,改变自己,与时俱进,做到老,学到老,肚子里的东西越多,砝码就越多,设计师是个万花筒,也是见人说人话,见鬼说鬼话的,兴趣要广泛,和客户寻求到共同点。
实习期三个月,第一个月施工工艺,第二三个月谈单技巧。去中小型公司做设计师,实验学到的东西。在大公司实习,在中小型公司做设计师
发现共同点,寻找每个人身上的特点,总结出来自己的谈单思路
谈单技巧以时具进 分析客户跟自己的交集点 万花筒 兴趣爱好点
工地 - 施工工艺 练脸皮 多听谈单 大公司实习 中小公司做设计 造梦师
跟老设计师学习 跟老设计师交朋友 感动老师 眼色 腿快 嘴甜 坚持
要学会坚持。吸收优点,注意缺点。未来是要做设计师的,不是做业务员的。要投其所好。
我学到了一、要学会跟客户面对面谈,尽管客户拒绝,但也不要气馁。二、多听老设计师谈单,综合利用。三谈单要与时俱进,琢磨客户心理,总结自己的一套谈单思路!
活到老,学到老,设计师其实就是一个万花筒,针对社会上各行各业不同的人层,就要学会怎样去面对。必须做到,见人说人话,见鬼说鬼话。