本节简介:不按常规谈单,设计师在谈单中还要学会自我定力与对象约束,建立信任度和气场。
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我是你家的设计师,我只能为你把设计做好,你满意了我的设计,也满意了我,你再谈价格,我的特长是设计装修,不是设计价格,至于价格我可以帮你向公司申请优惠等
我是设计师,不是商人,我是专业设计的,我的专业是设计
交定金不要喜形于色,设计个小门槛,稳重、稳重、再稳重!!!
提出顾客要提出的问题,寻找答案-------让顾客无法拒绝的答案!!!
谈一些虚的,如空间色彩搭配、空间造型、立体构成㩐概念上的东西,不要说实质的东西
专业的知识(空间、立体空间、材料、工艺),以设计为主
我是为了设计作品去的所以设计周期比别人长,好的设计不是一拍脑袋就出来方案的
谈单中设计师必须淡定,要有定力,谈单过程中不要抖腿,约束客户要给客户设门槛,让客户觉得设计师不那么好约