本节简介:清楚营销的种类,清楚目标人群,然后用不同的营销方法去应付不同的客户。
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根据客户自己的情况让他选是做的还是买的成品 报价的时候暂时没有包含 避免客户觉的报价高
让客户明白,自己还不迷糊。说太多客户容易迷糊会说回去想想。
站在客户角度说大实话。如做柜子,做还是买,做结实但是油漆没有买来的好看,现场喷漆出来的,味道有点大,适合长期居住。买来的板材是高密度板,没有自己做的材料好,但是油漆漂亮,十年左右居住的话,搬家扔了不可惜。您根据需求来定。
让客户没有理由拒绝你,站在客户的角度上考虑问题。客户只关心总价和切身利益,控制好总价
了解辅料的价格。工艺流程。会算成本。大公司需要有一个合理的利润空间养活这么多工人。
不要为了签单压低如水电价格,插座和照明是2.5,平方的电线是多少钱一盘,200左右,空调是4.0的。一盘是100米。阻缘管,零线火线底线。报的时候稍微高个零头,不要太离谱。开槽,穿管子穿线。抹平。
分摊式营销用于给客户报价的时候,客户不签单不一定是因为价格。前期把自己销售出去后期基本就不怎么会用到分摊式。
轰炸式如史玉柱脑白金,黄金搭档,广告投入太大。加多宝也是,植入到娱乐节目里做轰炸式营销。这种方式不适用设计师,可以用作公司推广,网络空中推广,叫空推,还有地推。
自卖自夸式2005年后行不通。客户已经不相信自夸的说公司说产品说工艺说设计。
如何了解客户的心理,怎样去锻炼提高自己口才,需要如何学习掌握不断练习练习再练习,让客户想跟你接触
一、营销分类:1.传统式营销 2.轰炸式营销 3.分摊式营销 4.引导式营销(1)概念营销 (2)迷宫式营销 4.传递式营销
营销分类:1 传统式 2轰炸式 3分摊式 4 引导式 分概念跟迷宫 5传递式
营销的种类 传统式营销 轰炸式营销 分摊式营销 引导式营销 传递式营销