本节简介:设计师应该详细了解市场,掌握每个地区的客户的消费档次,进行高中低的档次划分,针对各个档次作出相应的策略。怎么进入设计师的交际圈,提高自己在设计圈中的地位,也是设计师需要思考的问题。
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对自己的市场了如执掌,不同小区,不同区域,不同的客户消费力是不一样的,要看不同情况不同对待
1、自己要对市场了解,对市场要进行区域划分,同一个区域的客户也还有档次之分;2、人际关系,设计圈.混脸熟,要让圈子里人知道你.
在高端圈要学会:看待事物的眼光,做事的人脉和说话方式,设计上的提升.
怎么进入这个圈子? 拓展朋友圈,通过材料商认识老设计师.1.先进入这个圈 2 熟悉这个圈 3 提高自己的综合能力 4 让这个高端圈来寻找你
针对一个小区,首先要了解小区的建设环境,配套设施是否完善,道路铺设是否完好,周边环境. 来判断小区的档次.
低端的楼盘,有钱的追求 实惠\稍带效果;没钱的追求实惠.
高端的楼盘,有钱的追求品味\效果;没钱的追求品味\实惠.
了解每个区域的消费档次,划分高中低三个;同一区域也还有档次之分.买的楼层不同,客户的档次也会有稍微的不同,总而言之,要从各个方面来判断客户的档次和消费水平.
学会诚服,少说话,多听,多学,通过看待事物,做事,人脉,说话的方式
人际关系:1.在设计圈要混个脸熟,要让圈里的人都认识你;2.通过材料商(老板,主管)认识老设计师。先进入这个圈,熟悉这个圈,提高自己的综合能力,让这个高端圈来寻找你。(在高端圈里要学会:1.看待事物的眼光;做事的人脉和说话方式;设计上的提升)
策略观念:1.小区的建设环境;2.小区的配套设施是否完善;3.小区道路铺设是否完好;4.小区的周边环境。
针对低端楼盘:有钱的追求(实惠,稍带效果);没钱的追求(实惠)。
针对高端楼盘:有钱的追求(有品位,效果);没钱的追求(品位,实惠)。
把每个区域的潜在客户按高,中,低档档次来划分。不同消费档次的客户当然要用不同的方法去应对。
买的楼层不同,消费力也不同,扬灰层以上的消费力更高。
策略观念:1、小区的建设环境;2、配套设施是否完善;3、道路铺设是否完好;4、周边环境
市场观念:1、对自己的市场了解(知道每个地区客户消费档次什么样,知道客户是否有潜在消费能力);2、对市场进行区域划分(把市场进行高、中、低三个档次划分,不同客户用不同方法应对);3、同一个区域客户也有档次之分(买的楼层不同,客户档次也不同)