本节简介:设计师应该详细了解市场,掌握每个地区的客户的消费档次,进行高中低的档次划分,针对各个档次作出相应的策略。怎么进入设计师的交际圈,提高自己在设计圈中的地位,也是设计师需要思考的问题。
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每个人都有每个人的圈,看事物的眼光,老的设计师爱好什么,玩什么,有什么共同话题,让他们在玩的时候带着你。要学会沉浮,要学会少说话,多学习。在设计上学习。
衣食住行去了解,买楼层低的客户可能去没钱,西晒的房间,阴面多的房间,阳光多的房间,每一个小区针对每一个楼盘,有一个策略。
有什么方法应对,是引导消费还是怎么样,要针对每一个区域每一个客户分出来三六九等,楼价/吃/穿/用。区域不同,消费有一定差距,
市场环境决定这个消费需求,高端小区也有低端客户,低端小区也有高端客户,要对楼层有分析,楼层有一个扬灰层,买底层客户的不一定都有钱,扬灰层以上的都是有钱人
名义上设计师,实质上高级的销售员,销售自己的设计。对市场有所了解,如果不了解要对客户的消费档次分出高中低三个档次