本节简介: 懂得猜测客户的心理,学好洞察力,懂得察言观色,以及练好口才。
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口才练习:10个每天观察人,2:朗诵风景文章,而不生硬,3;朋友问施工工艺考你。4每天睡觉前听单人相声或评书。
买与卖永远不可能一条心,卖的想卖高一点,买的总想便宜
一、客户心理:追求实惠,价格低,工艺好,材料好。客户追求功能:追求特点和亮点,追求舒适方便。二、学习洞察力 例如观察周围人 三、口才的练习 普通话清楚、标准。 善于与人交流 。 (每天观察十个人,尝试着朗诵,听单口相声,评书)
一、客户心理:追求实惠,价格低,工艺好,材料好。客户追求功能:追求特点和亮点,追求舒适方便。二、学习洞察力 例如观察周围人 三、口才的练习 普通话清楚、标准。 善于与人交流 。 (每天观察十个人,尝试着朗诵)
多多观察路人,进行判断和归类,多听单口相声,学习和运用
第一项:一天观察10个人,同时用脑子记住这个人。第二项:练习朗读风景文章,第三,每天让你的朋友介绍你的产品及施工工艺,用绕口令的方式说出来。第四点:每天睡觉前听一篇平书,而不是相声。
能聊,会聊,善聊。保持思路清晰,察言观色,遇到不明要及时转变。
买卖不同心,从功能性以及性价比让顾客不再关注价格。