本节简介:设计师就是时尚的代言人, 所以设计师的形象是很重要的。对新鲜事物要有高度敏感度和关注度。设计师的坐姿和面部表情以及环境的选择。
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做高端具备的条件;设计师的品味跟时尚度,2.艺术的熏陶,绘画,油画国画。3.艺术的学习和造诣:
设计师要每天去了解新鲜的事物,设计师就是永远长不大的小孩,保持好奇心。
男的发型要么短要么长,而且可以留点胡子【要穿很民族特色的衣服】,要穿具有艺术味道的衣服,形象是第一位的。
要了解客户周围的环境,尽量避免在客户公司里谈,实在约不到自己公司,可以约到他附近的咖啡厅
如果在客户那里谈,尽量避免谈定金,此时收定金的几率为20%—30%,此时谈单目的是为了铺垫后面见面的机会。在客场作战只谈设计不谈钱
如果是在外面,要选择幽静的地方,而且自己的气场要压住客户,收定金的几率为50%
眼神:眼睛盯着客户,眼神不能飘忽,当你给客户回答肯定状态时,眼神必须跟客户的眼神对视,当客户迷茫的看着你时,要回以肯定的眼色;面对客户无理要求时,调调眉,表示无所谓。
女士坐姿:双腿并在一起,微微往里收,呈Z字形,身子向客户前倾即可。
男士坐姿:左手手肘压住左腿大腿,右手手掌放在右腿关节上,做出倾斜的姿态,表示亲近客户但又保持一定的距离(谈单时的正常姿势);如果想逼客户交定金,姿态基本保持不变,右手手肘朝外凸,顶起肩膀向客户倾斜(半攻击姿态);面对客户的无理要求时,双手回归原位,身体坐正,告知客户无奈。
谈单是不能面对着客户坐,也不能和客户并排坐,应该坐在客户的侧面。
做高端必须具备的条件:1、设计师的品味和时尚度2、艺术的熏陶。比如绘画、油画、国画、书法等等3、艺术的学习和造诣。看油画展览、绘画展览
对新鲜事物高度敏感,高度关注度,提升自己的品味!设计师就是时尚代言人!
从头到脚要改变,头发要么很长,要么很短;伪装老练一些,穿有民族风浓厚的衣服,男士可以穿唐装。
作为设计师最基本的就是形象,首先要让自己像一个设计师!穿着打扮要个性