本节简介:设计师就是时尚的代言人, 所以设计师的形象是很重要的。对新鲜事物要有高度敏感度和关注度。设计师的坐姿和面部表情以及环境的选择。
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设计师是时尚代言人 永远对生活保持新鲜感,保持童真,提高自己的时尚度 提高艺术品味。
面对面易产生对立感,并排太近会有抵触心情,所以坐侧45度是最好的
做高端的必备条件:艺术的熏陶。学习绘画,书法,参加画展。
设计师坐姿及面部表情,环境的选择。1,谈单不能面对这,并排着客户坐,应该在客户侧面.2坐姿,双腿并在一起,成Z字形,不能翘两腿。3眼神,不能飘忽要肯定的眼色。面对客户无理要求是挑挑眉,表示无所谓。语气
钱是留给有准备的人的。对新鲜事物要高度敏感(设计师是时装的代言人)1设计师的品味及时尚度2艺术的熏陶3艺术的学习和造诣
设计师首先要有最基本的形象(时尚)。从衣着,打扮上,从头到脚打扮上,要与众不同。要有艺术感,视觉上让客户感觉自己老练,伪装。衣服要穿名族风的衣服,很飘逸的那种。以素雅类为主。男的不要穿衬衣,要有味道的衣服。
要坐在客户的侧面,如果做到对面,会形成一个谈判的感觉,不适合谈单。
环境的选择:1.客户在公司2.客户的地方3.外面。客户如果不来公司,可以去一个幽静的地方,拼气场【成单率50%】。在客户的地方沟通洽谈就不要谈定金。成单率【20%-30%】要跟客户建立感情。在客户的地方谈单是为了给后面的见面提供机会。在公司跟客户谈单:天时地利人和,在公司客户也会有一个盾,
因为客户最反感再缠他,越是这样越是小心,收定金的时候要表现出无所谓的态度。跟客户谈报价的时候最容易无奈,要表现出无奈。
要坐在客户的侧面,如果做到对面,会形成一个谈判的感觉,会无形的形成一个盾,要给客户肯定的眼神。