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让客户带着好奇心来看方案,给客户留下悬念,才能带着客户走,跟着节奏
提出缺点让客户感兴趣,之后开始讲解方案,告诉客户如何解决这些缺点
主卧衣柜储物不足,平时是否有梳妆的行为吗?了解女客户是否有梳妆的需求
询问客户你想让你的儿童房和普通的一样,还是有足够的互动空间?
询问客户是谁下厨房,咨询你们家的豆浆**,电饭煲,微波炉都放在哪里,都是如何使用的
为客户分析房屋优缺点、为客户分析家庭分配、看看开发商普通方案、普通方案中找到不足、寻找出客户潜在需求
现在居住的房屋,这些电器放在哪里的?需要在哪里放一些什么东西
1 不要觉得饿**看得懂、(抓住轻重)2 不要觉得客户看不懂(不要废话)3谈客户不是谈判,要带客户想象这个空间未来是什么样子的,优点缺点,好处。
1,分析房屋优缺点,分析家庭分配,看看开发商普通方案,寻找方案不足,寻找客户潜在需求,进行讲解
住宅设计师应该有一个设计师的心态,把客户当成自己的学生。
房屋优缺,家庭分配,普通方案,找到不足,寻找客户的潜在需求。