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1不要觉得客户看的懂 2 不要觉的客户看不懂 3 谈客户不是谈判 要带客户想象! 抓住轻重 吊住胃口
1把客户当学生 2为客户分析房屋的优缺 3为客户分析家庭分配 4看看开发商普通方案 4普通方案中找不足 6寻找出客户潜在需求
进行方案讲解 1.不要觉得客户看得懂(不要漏掉) 2.不要觉得客户看不懂 (不要废话) 3.谈客户不是谈判/要带客户想象 抓住轻重 吊住胃口
一个清晰的思路的心态,A 把客户当学生 (把一个心态成一个导师的心态) 一个讲解前的准备工作:1.为客户分析房层优缺 2.为客户分析家庭分配 3.看看开发商普通方案 4.普通方案中找到不足 5.寻找出客户潜在的需求
设计师要有清晰的思路,辅导客户完成家的设计,导师的立场。
方案讲解:1、不要觉得客户看得懂(不要漏掉细节) 2、不要觉得客户看不懂(不要废话)3、谈客户不是谈判/要带客户想象 抓住轻重,吊足胃口
如何讲解自己的方案:1、为客户分析房屋的优缺点 2、分析家庭分配 3、看开发商的普通方案 4、找到普通方案的不足 5、寻找客户潜在需求 6进行方案讲解
准备 带客户进入状态:分析房屋优缺 分析家庭分配 看开发商普通方案 普通方案的不足 找出客户的潜在需求
准备 带客户进入状态:分析房屋优缺 分析家庭分配 看开发商普通方案 普通方案的不足 找出客户的潜在需求
客户恶补知识 怎么让未来的居住环境更舒适 装修是客户的作品 设计师就是专业老师 气场和心态最重要