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把客户当学生。设计师应该把客户当学生来看待，辅导他完成一件作品。用气场镇住客户。
心态 设计师---老师 客户---学生 气场 1,分析户型结构 2、分析优缺点
想吸引客户需要知道客户需要什么才知道如何吸引，如何讲解方案：A、把客户当学生：1、分析房屋现状的优缺点；2、客户家庭成员住房的分配，每位成员适宜居住的方位；3、开发商的初始设计方案；4、初始方案的不足；5、寻找出客户的潜在需求。 抓住轻重，吊住胃口。把设计师考虑的细节介绍给客户
想吸引客户需要知道客户需要什么才知道如何吸引，如何讲解方案：A、把客户当学生：1、分析房屋现状的优缺点；2、客户家庭成员住房的分配，每位成员适宜居住的方位；3、开发商的初始设计方案；4、初始方案的不足；5、寻找出客户的潜在需求。 抓住轻重，吊住胃口。把设计师考虑的细节介绍给客户
如何讲解方案：1、分析房屋现状的优缺点；2、客户家庭成员住房的分配，每位成员适宜居住的方位；3、开发商的初始设计方案；4、初始方案的不足；5、寻找出客户的潜在需求。 抓住轻重，吊住胃口。
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