本节简介：学会在第一次见面给客户留下伏笔为设计做铺垫
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能不能抓住你的客户，这都取决于第一次见你的客户的时候，你的坑挖的坑够不深，挖的够不够准。所以说挖坑是一件多么重要多么神圣的事情
留下悬念，吸引客户，也就是为客户挖一个只有自己才能填上的坑，为下一次约客户做准备
留下一个坑，春天再来埋！1.客户的潜在需求作为一个坑，2.永远不当出头鸟，3.约在最后一位
做完方案要学会自检，把自己当成房屋主人，女主人，孩子，再看待这个方案，进行检查
想象自己是这个家的每个成员，他的使用，行为，进行自检
挖坑：把见面前对房屋的了解，结合沟通找出适合客户的建议，然后只提问题而不解决，晾到下一次见面
问：起码要了解客户的家庭成员，每个成员年龄，性别，职业，未来规划，为设计做好准备
在见客户之前，先要对房屋进行全面的规划分析，然后挖一个只有自己能填好的坑
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