本节简介：学会在第一次见面给客户留下伏笔为设计做铺垫
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留下一个坑，春天再来埋。 洗手间需要做干湿分离，三个人一起用非常不方面，房屋内没有化妆空间。房间没有玩游戏的空间。厨房太小，门厅换鞋的地方不方便。 挖坑非常重要。挖坑取决于设计能力。
挖坑，客户的潜在需求，把见面前你对房屋的了解，结合前面的沟通找出适合客户的建议，你需要知道怎么解决然后只提问题不解决。 约 约定好你们下次看方案时间。永远不当出头鸟。
见到客户时如何沟通。 简单自我介绍 听客户讲解，听客户购买房屋之前一家想了很多，了解客户的想法才能找到切入点。客户规划蓝图，需要问，需要了解客户的家庭成员，每个成员年龄/性别，职业以及未来的规划 为设计做准备。
见客户前做了哪些准备， 客户来源，通过客户来源先了解客户家庭信息，同时了解客户房屋（见面前知道户型最好） 根据所获取的信息先对房屋进行规划分析。为了能挖出一个只有你能填满的坑。 积极的准备。
如何吸引客户，学会第一见面给客户留下伏笔为设计做铺垫，
给客户挖坑，但是要自己设计能力够强能够填坑，方案做完必须学会自检（分析，探索，观察）见客户前要准备，对客户进行了解，知道户型，在量房前提前规划。见客户时的沟通，学会聆听，了解客户的想法。问客户的家庭成员、年龄、性别。挖坑，只提问题，不解决。
两房之前提前做好充足的准备，永远不打无准备的仗，做到知己知彼，方能百战不殆！
永远不当出头鸟，有能力的公司不会第一个约客户看方案，尽量约最后一位看方案，把坑放在最后来填。
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