本节简介：学会在第一次见面给客户留下伏笔为设计做铺垫
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能不能取得客户2次见面的信任，就看坑挖的专不专业，深不深了
挖坑是一件神圣的事！只要坑挖的好就没有拿不下来的客户。。。
如何为设计留下伏笔，见到客户时如何沟通？挖坑，把见面前你对房屋的了解，结合前面的沟通找出适合客户的建议，你需要知道怎么解决然后只提问题不解决；约：约定好你们下次看方案时间，永远不当出头鸟，这是为设计做准备。
见到客户时如何沟通，听：客户购买房屋之前一定想了很多，你需要先聆听，了解客户的想法才能找到切入点；问：你最起码需要了解客户家庭成员，每个成员年龄/性别，这是为设计做准备。
量房见客户前需要的准备。通过客户来源先了解客户家庭，同时了解客户房屋（见面前知道户型最好），根据所获取的信息先对房屋进行规划分析，为了能挖出一个只有你能填满的坑。
1、设计师不是简单的画图。2、一定在见客户前发掘客户的需求的，提出问题，埋下伏笔，确保下次见面前客户能有解决问题的欲望，以便能够吸引客户第二见面！
第一次见面需要做前期准备并且在量房时适当留下伏笔，并且对方案也需要自检
分析是否存在问题（特别是功能上），解决，更方别业主使用，把自己当居住在里面的每个人走一遍
提前下工夫，了解这个房屋信息！要学会挖坑，埋下伏笔！观察房子，房主等因素，做好分析继续探索
方案自检 1分析. 功能 2探索.问题 3 观察.
如何对自己的方案进行自检 1.分析 2.探索 3.观察 切换角色进行自检的过程
3.挖坑 ：把见面前对房的了解结合前面的沟通找出适合客户的建议 需要知道怎么解决然后只提问不解决 4.约 约定好你们下次看方案时间 永远不当出头鸟
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