本节简介:学会在第一次见面给客户留下伏笔为设计做铺垫
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见到客户如何沟通 1.听 :需要先聆听了解客户的想法 才能找到切入点 2.问 最起码需要了解客户家庭成员 每个成员年龄/性别
见客户前都要做哪些准备:1.客户来源 通过客户来源先了解客户家庭 同时了解客户房屋(见面前知道户型最好) 根据所获取的信息先对房屋进行规划分析
精心准备方案,阐述想法,每个家庭成员的信息,年龄,性别,甚至职业。挖坑取决于你的设计能力,挖的好,填的准。
怎么一见钟情,怎么把握第一次机会,如留下何足够的伏笔。
要设计 必准备 设计与分析 为伏笔 先沟通 自我与介绍 再聆听 知想法 找到切入点
要设计 必准备 设计与分析 为伏笔 先沟通 自我与介绍 再聆听 知想法 找到切入点
凭自己的随机应变能力,多观察客户的动作和形色,认真沟通。在思路上多分歧找到新的解决口。