本节简介:学会在第一次见面给客户留下伏笔为设计做铺垫
本节课同学们做的笔记 点击播放按钮可自动定位到对应时间进行播放
要从客户的维度去想,要变换成这个家庭的每个成员的角色,要看有没有硬损,要看有没有其它方案
方案完成后,要自检,自检的步骤是:分析-探索-观察
不用担心客户不来,所以不要急着作出头鸟,争取作最后一个给客户看方案的
见面时,了解客户后知道客户的潜在需求后,找一个别人没想到的点去吸引客户,但不要告知解决方案
见到客户时,先要聆听,听客户的想法,因为客户买房时,一定脑子里有了自己的蓝图
量房前,充分了解客户的背景,最好知道房型,然后先作个初步的分析,要有一个点能吸引客户
如何自检:分析:代入客户家庭,看有没有什么问题;探索:解决自己发现的问题;观察:看看整个设计的空间视觉效果怎么样,代入自己。
见面时先简单介绍自己,之后引导话题仔细聆听客户的想法,之后问:了解客户的家庭成员情况,之后提出你精心准备的坑,吸引他