本节简介：学会在第一次见面给客户留下伏笔为设计做铺垫
本节课同学们做的笔记 点击播放按钮可自动定位到对应时间进行播放
了解客户家庭信息，设置悬念，让客户产生兴趣，做好充分准备
量房有准备，挖自己能填上的坑，不做第一个，用方案征服客户
见客户多听，多问清楚客户家庭成员情况，挖坑，把对客户房屋了解完了结合沟通建议告诉个可以实现或着存疑回去细想下次告诉，不要告诉他怎么解决。你这个房间好像没有化妆空间，上学上班没厕所不方便，喜欢打游戏在哪儿打呢，给你找个玩游戏的地方，厨房太小了，不好用，换鞋的地方不方便，怎么办？下次来给他看好的方案
挖坑句式：这个房屋需------但是能不能实现，我还不清楚，毕竟刚看到房子，要量完房子后方案细化，才能知道到底能不能实现。
简单自我介绍后，主要听客户的想法，然后给予有建设性的意见
见客户多听，多问清楚客户家庭成员情况，挖坑，把对客户房屋了解完了结合沟通建议告诉个可以实现或着存疑回去细想下次告诉，不要告诉他怎么解决。你这个房间好像没有化妆空间，上学上班没厕所不方便，喜欢打游戏在哪儿打呢，给你找个玩游戏的地方，厨房太小了，不好用，换鞋的地方不方便，怎么办？下次来给他看好的方案。
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