本节简介：学会在第一次见面给客户留下伏笔为设计做铺垫
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见客户多听，多问清楚客户家庭成员情况，挖坑，把对客户房屋了解完了结合沟通建议告诉个可以实现或着存疑回去细想下次告诉，不要告诉他怎么解决。你这个房间好像没有化妆空间，上学上班没厕所不方便，喜欢打游戏在哪儿打呢，给你找个玩游戏的地方，厨房太小了，不好用，换鞋的地方不方便，怎么办？下次来给他看好的方案。
挖坑取决于你自己的能力，设计能力要比别人更强，挖得好，哇的准。 品工艺，品造价。
先让客户去看其他的方案，每个方案都有一个吭，有没有填上。先了解到普通的方案，再看到最适合的方案。
坑—你这个房子需要什么东西，但是我是第一次见到客户，我回去规划规划。
找到客户想听的，不是你的公司怎么样，报价怎么样。——简单的自我介绍——多听，交给客户。。了解客户的家庭成员
通过侧面了解到客户的家庭信息，了解到客户，了解到房屋信息。有限信息1先对房屋进行初步规划，（能力强的能看到房屋就能知道房屋怎么设计）挖出一个只有你能填的吭，挖得有技巧，就能找到你的价值
你是否可有可无，如何留下伏笔，如何吸引客户。是否总是带不出节奏（留下足够的伏笔）
做好方案后，对自己的方案对自己的方案进行分析——探索——观察。
初次见客户之前，最好多了解客户的信息，为第一次见面留下好的印象。
留下伏笔:1家庭信息2房屋格局.见面之前就要了解房屋的基本信息
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