本节简介： 懂得猜测客户的心理，学好洞察力，懂得察言观色，以及练好口才。
本节课同学们做的笔记 点击播放按钮可自动定位到对应时间进行播放
目标客户的心里，面部表情和语言只是表达内心的过程。学好心理学把设计作品卖出去。客户心里没有一个物有所值的尺度，什么是真正的便宜，材料好，工艺好。客户真正想要抓住的中心思想。
买与卖永远不可能一条心，买得永远希望买得越便宜越好，卖得永远希望卖的越高越好
一：观察客户心里的变化，察言观色，利用余光来评测身边的朋友的穿着打扮，判定一个人的标准。二：口才的练习：谈单要使用标准普通话，敢于聊天，善谈色彩与思维。（建议自己每天看两个头条，找话题聊）快速解答客户的工艺问题，包括语气的轻重快慢（建议每天观察十个人，用一定的时间，朗诵美文，模仿评书，练习自己的语气）
2，每天都要朗诵风景文章,。3，施工工艺的专业知识都要背诵清楚。提出问题，一口气说出来。
作业，每天观察10个人，用脑子记忆这些人。胖子走路什么养的，美女怎么走路的。。。
口才练习，1，普通话必须要清楚，标准。2，善于与人交流（1）敢于聊天，让别人讨厌你，因为你废话太多。（2）敢于聊天，让别人喜欢听你聊，是因为你的话语思维清晰。
练习洞察力的捷径：观察周围各种事物，练习洞察力，多接触身边的任何人。观察他们的装饰，衣服，首饰。
平时多用余光看事物看人，多分析别人的心里，洞察力练好了签单率大步提升！
学习洞察力，细心观察身边的每个人，记忆分析他们的每个细节，掌握他们的心里状态。客户表情变化，意味着心里变化；说话做事要老道，做到心口不一，心里学最高镜界；买与卖永远不可能同一条心，跳出价格限制，用价值去平衡客户心里。
买与卖永远不可能一条心，要跳出价格的限制，用价值 质量来平衡
学习洞察力，细心观察身边的每个人，记忆分析他们的每个细节，掌握他们的心里状态。客户表情变化，意味着心里变化；说话做事要老道，做到心口不一，心里学最高镜界；买与卖永远不可能同一条心，跳出价格限制，用价值去平衡客户心里。
学习洞察力，细心观察身边的每个人，记忆分析他们的每个细节，掌握他们的心里状态。
客户表情变化，意味着心里变化；说话做事要老道，做到心口不一，心里学最高镜界；买与卖永远不可能同一条心，跳出价格限制，用价值去平衡客户心里。
Photoshop
illustrator
CorelDraw
Auto Cad
3D MAX
SketchUp
After Effects
Cinema 4D
Maya
Lumion
UG
Solidworks
Pro/E
