本节简介:设计师就是时尚的代言人, 所以设计师的形象是很重要的。对新鲜事物要有高度敏感度和关注度。设计师的坐姿和面部表情以及环境的选择。
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客户家里比在公司好点,没人打扰,成功率3到4成。保险起见,只做铺垫,约到我们自己公司
在客户公司谈的话,尽量避免谈定金,收取定金成功几率只有2成。所以干脆不谈定金问题。客户如果问起来就说现在很多问题没有解决,先不说这个。只谈设计,不谈钱,争取后面见面跟进的**会。
环境的选择很重要,公司,客户的地方,外面,三种。不来公司就选择就近的安静地方,外面谈单就是拼气场,先占领足够的气场。
我也是一个打工的,公司定的价格,自己要表现出来无奈,不要一下给他到底的价格,慢慢吐折扣
你越缠他,跑的越快。今天这个定金你想交就交,该说的都给你说了。
当客户说价格能不再低一些时,必须表示无所谓,公司的价格就这样了, 你可以自己考虑去。
为做高端客户时刻准备,看油画展览,博览会。提升艺术造诣。在生活中学习了解关注。
对新词,新鲜事物有高度敏感度,做高端必须品味和穿衣打扮,谈吐,艺术的熏陶,书法国画。
提高设计师卖相:一、论设计师与时尚 1、作为设计师最基本的就是形象,首先要让自己像一个设计师。 2、艺术与疯子只是一条线之隔。 3、对新鲜事物高度敏感,高度关注度,提升自己的品味(设计师就是时尚代言人) *做高端必须具备的条件:1.设计师的品味和时尚度 2.艺术的熏陶 3.艺术的学习和造诣 二、设计师的坐姿及面部表情,环境的选择。