本节简介:不按常规谈单,设计师在谈单中还要学会自我定力与对象约束,建立信任度和气场。
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做准备 空间的色彩 造型 概念性的东西。家私的柔和 软装的软 石材的硬
暖气从上到下 地暧从下往上 从老人和小朋友 到真理来说明 健康和长寿
专业知识 (色彩、立体空间、材料 、工艺)以设计主的专业。
规避价格, 稳定自己情绪 设一个高门槛 让客户觉得自己值
做准备 空间的色彩 造型 概念性的东西。家私的柔和 软装的软 石材的硬
尽量让客户少提问题,实现想好问题及答案。客户有问题就给多项选择。不给答案。
提高设计难度,让客户意识到设计才是难点,而不是价格。
不常规谈单:1、打出原始图,一边讲一边画,顺带讲施工。2、不做报价,少谈价格。3、谈空间,概念的问题,所谓专业,不谈实质的。
自己找这个答案真理的角度去谈客户;脚先暖和等地暖舒服等;
不要直接答案引导分析等;省钱实用;信任度的建立最好建立信任度;赵本山卖拐引导自己去寻找正确的答案;