本节简介:不按常规谈单,设计师在谈单中还要学会自我定力与对象约束,建立信任度和气场。
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电视背景墙不一定是家的重点,有些看的是整体的空间与色彩,要有所呼应,就跟写作文样有开头和结尾。有时的难点就是家的亮点,不一定是背景墙,要让客户明白家里的设计难度,提高自己的价值
关于报价,可以估算大概,无详细报价,要先有设计再谈价格
说方案的时候,在打印出的原始图上边画边说方案,更能提升客户的注意力
不要在客户交定金的时候在当时去激动,在谈的过程当当中别抖腿
站在真理的角度确实是为客户好,为他家人好,理直气壮说
以设计为主的专业知识,色彩立体空间材料和工艺等。建立信任度和气场。为了设计作品去服务。
家具占用了百分之六七十的空间,所以家私会决定风格。
给客户不一样的空间概念,等一周也不会跑。别家和客户自己规划的一样没有什么不同。让客户期待不同的空间效果。
让客户感觉门槛高,别的设计师三天可以出图,那是抄,设计是需要时间和灵感的,最少得一个周,如果您愿意等,我会认认真真做出来,你可以先去别家看,吊了胃口他不会在别家交定金
通杀的设计是用色彩去跟客户沟通。让你和别的设计师与众不同。
我是设计师不是心理师,我不会猜您的心思,您必须要知无不言言无不尽
客户对户型哪些地方不满意,实际上太中规中矩也是设计难点,没有突出点,一进门看的是空间的整体空间效果,而不是一个点
对于在乎价格的客户,既让客户省钱,还能保证设计效果
讲设计的难点,而不是户型的缺点,试探客户在乎价格还是设计。
不正常谈单只能是最后一搏,很少有业主能够接受这种模式。不给方案,不给报价。如果报价理由是没有设计,客户直接说你给我设计好了。然后给我报价。相同的,用封闭式问题去问客户,如果客户说的材料合算起来价格高,那么对不起,梦是你帮他搭建的,性价比达不到就万劫不复咯