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把客户当学生，分析房屋优缺点，普通方案不足，再进行方案讲解。
开始进行讲解，先给客户2-3分钟看设计图，让客户自己找亮点，客户想知道的，尽量放后面讲，吊住客户胃口。 我们循序渐进的讲解 。让客户带着好奇心来看方案听讲解。不过分的关注重点，不遗漏基础内容。 从门厅开始讲解。
普通方案的不足之处。 餐厅对鞋柜。 餐厅的电器没有。 客厅的储物问题，三口之家洗手间未做干湿分离，儿童房活动区没有。主卧没有位置放婴儿床。客户的潜在需求。
2、为客户分析家庭分配。 爱玩游戏是否需要腾出书房的空间。
1、为客户分析房屋优缺点。 剪力墙结构，优点，公共空间很大，阳光充足。缺点 立管位置，受到干预
讲解过程注意1、不要觉得客户看得懂（不要漏掉）2、不要觉得客户看不懂（不要废话）3、谈客户不是谈判（沟通）/要带客户想象。 抓住轻重、吊住胃口。
客户的需求点，把握住重点。 1、 把客户当学生。2、讲解之前的准备工作，为客户分析房屋的优缺点，为客户分析家庭分配，看看开发商普通方案，从普通方案中找到不足，寻找客户潜在需求。再进行方案讲解。
1，把客户当学生，拿出专业的状态；2。准备：房屋优缺、家庭分配、开发商普通方案、普通方案的不足、客户潜在需求，准备充分后开始方案讲解，（不要漏掉，不要废话，带客户想象），分轻重，吊住胃口
方案讲解（不要漏掉，不要废话，带客户想象），分轻重，吊胃口
1.把客户当学生，拿出专业的状态；2。准备：房屋优缺、家庭分配、开发商普通方案、普通方案的不足、客户潜在需求，准备充分后开始方案讲解
讲解方案的要点：首先要有前期准备及清晰的思路。客户的需求是什么。1.：客户是学生。房屋是客户的作品。设计师是导师。抓住轻重，吊住胃口
讲解方案的要点：首先要有前期准备及清晰的思路。客户的需求是什么。1.：客户是学生。房屋是客户的作品。设计师是导师。抓住轻重，吊住胃口
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