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不要觉得客户看懂,不要漏掉;不要觉得客户看不懂,不要废话;谈客户不是谈判,带着客户想象。
为客户分析房屋优缺、分析家庭分配、看开发商普通方案、找普通方案的不足,找出客户潜在需求,进行方案讲解
分析房屋优缺 分析家庭分配 看看普通方案 方案不足反恶习 找出潜在需求
循序渐进,让客户带着好奇心听方案讲解,给客户留下悬念,让他跟着我的节奏。不过分关注重点,不遗漏基础内容。
想吸引客户就得知道客户的需求。要把客户当学生,导师辅导学生完成他的作品。为客户分析房屋优缺点,分析家庭分配,看开发商普通方案,从普通方案找到不足,寻找客户潜在需求。讲解过程中不要觉得客户看得懂,不要觉得客户看不懂,要带客户想象。是和客户沟通而不是谈判。
想吸引客户就得知道客户的需求。要把客户当学生,导师辅导学生完成他的作品。为客户分析房屋优缺点,分析家庭分配,看开发商普通方案,从普通方案找到不足,寻找客户潜在需求。讲解过程中不要觉得客户看得懂,不要觉得客户看不懂,要带客户想象。是和客户沟通而不是谈判。
C-在方案的讲解过程中注意:1、不要觉得客户看得懂方案(不要漏掉);2、不要觉得客户看不懂方案(不要废话);3、谈客户不是谈判,要代客户想象。抓住轻重,吊住胃口。