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为客户分析房屋优缺，分析家庭分配；再看看开发商的普通方案，找出普通方案中的不足，寻找出客户的潜在需求。
如何讲解自己的方案呢？首先是你的心态问题：A-把客户当成学生
想吸引你的客户，你得知道客户都需要什么？你才知道如何吸引客户。
方案讲解：不要认为客户看得懂，不要认为客户看不懂，方案沟通是讲解是想象，而不是谈判
分析房屋优缺点，分析家庭分配，看开发商方案，找到不足
为客户讲解时不在以为客户都看得懂，不能漏掉，也不要认为客户看得懂不能非法
为客户分析房屋的优缺，为客户分析家庭的分配，看看开发商的普通方案，打出客户潜在须求
功能完善，使用更舒适。在讲解时，要循序渐进，不过分关注重点，不遗漏基础内容
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