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游戏区；书房；大量储物空间；电器柜；换鞋区；梳妆台；大量衣柜；干湿分离；活动空间
讲解方案前：不要觉得客户看得懂，不要漏掉；不要觉得客户看不懂，不要废话；谈客户不是谈判，要带客户想象，抓住轻重，吊住胃口
1.按照原始户型图，指出原始户型优缺点， 2.分析开发商原有户型布置的缺陷，3.分析各功能区所需的功能空间是否够用及合理性，并告知客户，4.着重分析每个空间带来的功能及实际需求的有哪些欠缺在哪里，让客户感到 我考虑到了 他自己或其他设计师没有考虑到的东西，让客户感兴趣，5.拿出自己已做好的方案，给客户看个两三分钟，如果有客户感兴趣的 偏不讲掉他胃口，
1.按照原始户型图，指出原始户型优缺点， 2.分析开发商原有户型布置的缺陷，3.分析各功能区所需的功能空间是否够用及合理性，并告知客户，4.着重分析每个空间带来的功能及实际需求的有哪些欠缺在哪里，让客户感到 我考虑到了 他自己或其他设计师没有考虑到的东西，让客户感兴趣，5.拿出自己已做好的方案，给客户看个两三分钟，如果有客户感兴趣的 偏不讲掉他胃口，
方案讲解过程中我们需要循序渐进，不过分关注重点/不遗漏基础内容。
如何讲解自己的方案：1、为客户分析房屋优缺；2、为客户分析家庭分配；3、看看开发商普通方案；4，普通方案中找到不足；5、寻找出客户潜在需求。
你觉得你跟客户之间是什么关系呢？我认为每个客户都是我们的学生。当客户开始装修房子的时候他们就在恶补装修知识，而作为一个住宅设计师你是专业的，所以你应该把客户当学生来看待。你辅助他完成一件作品，这是一个住宅设计师该有的心态。
给客户留一些悬念，让客户带着好奇心听方案。牵着客户鼻子走，让他跟着我们的节奏
给客户留一些悬念，让客户带着好奇心听方案。牵着客户鼻子走，让他跟着我们的节奏
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