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方案讲解:1、重要的地方不要漏掉。2、明显的地方不要拖沓。3、谈客户别带着谈判的口气,引导客户去想象。抓住轻重,吊住胃口
进行方案讲解 1、不要觉得客户看的懂(不要漏掉)2、不要觉得客户看不懂(不要废话)3、谈客户不是谈判/要带客户想象 抓住轻重 吊住胃口
1、为客户分析房屋的优缺 2、为客户分析家庭分配 3、看看开发商普通方案 4普通方案中找不足 5、寻找出客户潜在需求
把客户当学生,你辅导他完成一件作品,这是一个住宅设计师的心态!
不要觉得客户看的懂。1不要漏掉。2不要废话。3带客户谈想象
1.为客户分析房屋的有缺。2为客户分析家庭的分配。3看看开放商的普通方案。4普通方案着不足。5寻找客户的潜在要求。
把客户当成学生,为客户分析房屋的优缺,为客户分析家庭分析,开发商普通的方案,普通方案不足,客户潜在需求, 进行方案讲解! 方案讲解,不要觉得客户看得懂,不要漏掉,不要废话,要带客户想想,抓住轻重吊住胃口
讲方案前,先让客户自己看两分钟,自己出去倒杯水,吊下客户的胃口。
分析普通方案的时候,把问题抛出来,让客户带着问题好奇和期待的心态来看你的方案。
抓住轻重 吊住胃口 把重点放缓 吊住他的胃口 不要一次把底牌就掀出来
如何讲解自己的方案:1:不要觉得客户看得懂(不要漏掉)2:不要觉得客户看不懂(不要废话)3:谈客户不是谈判,要带客户想象
如何讲解自己的方案:为客户分析房屋优缺点 为客户分析家庭分配 看看开发商普通方案 普通方案中寻找不足 寻找客户潜在需求
心态:心态如何 什么关系 客户使学生 客户在恶补装修知识 辅导客户完成一件作品
有疑问:本方案思路想法很好,却几乎实现不了,是不是有点脱离实际!大面积拆除墙体再重新砌起所需要的墙体,现实吗?
1、分析房子户型的优缺点,2、为客户分析家庭分配。3、分析开发商普通方案,从普通方案中找出不足。4、寻找客户潜在需求。5、进行方案讲解。