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2、分析房屋优缺点,家庭分配,看开发商方案找不足,找出潜在需求,后进行方案讲解。
step:1.为客户分析房屋有缺;2.为客户分析家庭分配;3.看看开发商普通方案;4.普通方案中找出不足;5.寻找客户潜在需求;6.进行方案讲解。
把客户当成学生,给他们恶补装修知识,我是专业设计师,我辅导他完成一件作品,为客户分析房屋优缺点,分析家庭分配,开发商普通方案,从普通方案里找到不足,寻找客户潜在需求
房屋的优缺点 为客户分配功能区 看看开发商的普通方案 普通方案中找不足 寻找业主的潜在需求
房屋的优缺点 看看开发商的普通方案 普通方案中找不足 寻找业主的潜在需求
不要漏掉,不要废话,要带客户想象,抓住重点,吊住胃口
把客户当成学生,给他们恶补装修知识,我是专业设计师,我辅导他完成一件作品,为客户分析房屋优缺点,分析家庭分配,开发商普通方案,从普通方案里找到不足,寻找客户潜在需求
厨房,储物等问题可以直接询问女业主,直接和需求人商讨
视客户如学生:为客户分析房屋的优缺,家庭分配,看看开发商的普通方案并从普通方案中找到不足,寻找出客户潜在需求
方案讲解过程中需要循序渐进不过分关注重点不遗漏基础内容
讲解时不要觉得客户看得懂,不要漏掉;不要觉得客户看不懂,不要废话;谈客户不是谈判,要带客户想象。抓住轻重吊住胃口。
讲解只是一个小部分,决定讲解好坏的是之前的准备工作。带入状态,为客户分析房屋的优缺,家庭成员的分配,看看开发商普通方案,在普通方案中找到不足,寻找出客户潜在需求。这只是开始讲解前需要干的事情。