本节简介： 懂得猜测客户的心理，学好洞察力，懂得察言观色，以及练好口才。
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买与卖永远不可能一条心，价格永远不可能让客户满意，在质量和价格上帮客户分析，让客户心里好受一点
客户的心理：最求实惠，价格低，工艺好，材料好。了解客户真正的心理：特点，亮点。客户真正想要抓住的中心思想
心理学：客户心里的变化，猜客户的心理的想法，走进客户的心里，
从施工工艺上练习：一口气快速的说出来】每天睡觉前听单口相声或评书：语言非常精美，模仿说话的语言，轻音，重音，描述，模仿
每天不停观察，胖 瘦，美丑的人走路的姿态，手上戴的手饰，是否贴眼睫毛
思维清晰，客户感兴趣。口才，观察力，客户的心理三者同时做到。语气：轻、重、快、慢这四重音
练习洞察力：观察身边的人，各种性格，各种细节，记忆住这种人 口才的练习：标准的普通话讲解自己的方案，善于与人交流，敢于和别人聊天，脸皮厚，添加思想，添加知识点，添加语言思维的情析度。了解对方想听什么，对准点，转换到对方想听的话题。
一：学好心理学：走进客户的心理，二：学习洞察力，三：听单口相声，评书，朗诵风景文章，练习讲施工工艺。
客户追求最基础的，功能 特点 亮点 ，买与卖永远不可能一条心 ，用到质量去分析让客户心理好受点
2、（1）每天观察10个人，各种表情动作神态穿着等，初步总结客户心理，性格特征。（2）朗读风景文章，再看风景描述；流利顺畅口述施工工艺。（3）每天晚上睡觉前听单口相声或评书，模仿语言，语速等。
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