本节简介:不按常规谈单,设计师在谈单中还要学会自我定力与对象约束,建立信任度和气场。
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1.【不按常规谈单】:不做平面方案:打出一张原始图【边讲边画,捎带施工,工艺,材料】这样可以调动客户的兴趣。不做报价:【设计师都是先有设计再有报价,可以做个估算,但是不能有个准确的报价,要更多了解客户的想法】一般市场价格怎么谈【举例,不做吊顶,水电不改造,仅仅是刷墙铺地。价格肯定不高】跟游击队比。
专业的知识(色彩、立体空间、材料、工艺等),以设计为主的专业。
我是设计师而不是心理师,我不会让您的心思,您必须要知无不言,言无不言,我才能做出好的设计。
约束客户给客户设门槛,让客户感觉设计师不是那么好约的。
不按常规谈单:不做平面方案,一边讲一边画用原始图画;不做报价规避价格少谈价格;做足准备工作谈一些概念等虚的东西;做总结换位思考
跟客户的谈单时,客户问问题时,不要给客户肯定的答案
客户在乎什么就跟客户谈什么,不要按常规谈单。要有突出点。尽量让客户少提问题。要给客户选择,分析东西的优劣。
试探客户是在乎价格还是设计,设计的话多讲设计,价格的话怎么实惠怎么来。