本节简介:不按常规谈单,设计师在谈单中还要学会自我定力与对象约束,建立信任度和气场。
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客户对户型哪些不满意?如果对户型满意,那么我们要提出不满意的地方,从而提高设计难度。
身份互换;想客户容易提到哪些问题?假如你是客户,提前想要答案!
做总结:谈概念化的东西,空间的利用,色彩的搭配,软,硬装饰的互衬。
现场手绘,捎带施工等,带动客户,把客户和自己代入到环境中。
1.不做平面方案,捎带施工,工艺,材料等。2.不做报价{规避价格,少谈价格。
设计便捷好打理。把客户提出的问题,回答出百分百客户无法提问下个问题的答案。找出设计亮点。
概念化谈单,谈些专业化知识在里面。客户容易提到哪些问题?
用通杀(色彩)设计去跟客户沟通。客户交定金时,即使高兴也不能表现出来(相反的话客户会觉得你不够稳重),要表现得习以为常。
从傢俬入手。设计师,不是商人。没有设计出不来报价,不要先谈报价。