本节简介：不按常规谈单，设计师在谈单中还要学会自我定力与对象约束，建立信任度和气场。
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不按常规谈单，做草图，原始空白图谈单；提升客户兴趣。谈空间，谈概念性的东西（附加价值）。谈概念知识。虚的。作总结，换位思考。寻找答案。寻找100%让客户无法说NO的答案。第一次和客户沟通，进门是靓点，
让客户做选择题； 风格可以问客户，从家具选择开始做定论；色彩就是最好的入手点
不画平面图，直接简单手绘边画边说，，，可以带动客户情绪
总结客户容易提到的问题 准备各种问题的答案 总结客户比较看重的问题
色彩 主体空间 材料 工艺 以设计为主 因为 我是设计师 必须专业 因为我是设计师 我说了算
喜欢什么的沙发 床 判断是什么风格 家居在空间中百分之60
如果一个设计师能为业主着想，为业主的家人着想，那么业主就会信任你，建立信任度。
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