本节简介： 工地现场如何抓客户；小区里临时遇到新客户怎么应对；设计师在谈单过程中的导演机制与伙伴协同；关于谈单中的主场作战机制；设计师是品牌及产品的终端销售人。
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1.明确计划，2明确出场人数3明确故事内容及效果，4明确人数顺序二，设计师是品牌及产品的终端销售人
1设计师在谈单过程中的导演机制与伙伴协同。导演就是设计师自己，演员也是自己，客户就是你的观众，首先要骗到自己，才能忽悠到客户。
五，主场作战时选择环境。1尽量避免杂乱环境谈单。2尽可能在VIP谈客户。3助手随时在身边听命指挥。六，在谈单中选择时刻注意周边的变化
三，在客户主场谈单。千万不要谈价格。四，在外面谈单如何做到应变和选择1在客户附近选择就近的咖啡厅，2在选择咖啡厅座位时，要选择明朗自然条件充足的地方
5陌生朋友，能帮助他指明道路方向的一个标杆，还是以朋友的态度去告诉客户一些中肯的话（先博得客户的信任，再逐渐切入）
3在跟客户时，听客户与其他人的交流，然后寻找切入口。4切记不要站在任何一方装饰公司利益关系一面，接了他想要说的话，说中肯的话，站在中立的角度的话，站在真理的角度去跟客户交流
二、小区里临时遇到客户（新客户）1.静观其变，不说话，不表示态度，默默半根，离得稍微远一点。2碰见客户，不要直接开口说话，暂时不表明身份。
一。工地现场抓客户1.在工地现场摆放名片，2跟工人或工长提前打好招呼，搞定分账细节，别把西瓜芝麻一把抓，那样会什么都抓不到的（西瓜是回扣，芝麻是提成）3到工地的时候，给工人带点烟或矿泉水（工长贪得无厌，对付工长要恩威并施）
你说出这个问题，客户会提出什么问题，要防止客户突发事件。要看到客户的未知变化，同时要预估出来位未知的状态，如何应对这个未知的状态，要做到一个提前的预判能力。
在不同环境下谈单的方式不同，要求公司人员配合谈单，谈单前做足准备，想客户可能提出的疑问
在不同环境下谈单的方式不同，要求公司人员配合谈单，谈单前做足准备，想客户可能提出的疑问
你说出这个问题，客户会提出什么问题，要防止客户突发事件。要看到客户的未知变化，同时要预估出来位未知的状态，如何应对这个未知的状态，要做到一个提前的预判能力。
设计师虽然是个打工仔，但他就是个口碑，就是个品牌效应，设计师是在给自己打工，设计师的名声比任何单子都值钱。
要用一些事去圆一下场，要把故事表现的真实，才可以震慑住这个客户，每个人出场循序不同。达到的效果不同，助理，经理，业务，客服，一起烘托。
设计师就是演员机制，设计师不是那么简单的一个事情，设计师要安排所有的东西，要注重很多细节。客户见面要2-3次，每次见面要有明确的计划。让出场人员帮助自己把这个戏演足了。
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