本节简介:谈单过程中手势和语言的配合,以及语言、语法的灵活运用,还有谈单中经常运用到的语言方法。
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.反问法:当客户提出问题时,要给予更深层的问题,让其自己去思考。质问法:在某件事上占据主导地位,就可以质问客户对比法:对比深层含义或深层工艺
引导法 :说出事物的好坏 但不要下结论,让客户自己寻找答案。
语言及语法的运用:1.引导法:说出事物的好坏,不下结论,让客户自己下结论2.反问法:当客户提出问题时,要给予更深层的问题,让其自己去思考。质问法:在某件事上占据主导地位,就可以质问客户对比法:对比深层含义或深层工艺
反问法:提出问题了,你要提出更深入的问题。 对比法
引导法 :说出事物的好坏 但不要下结论,让客户自己寻找答案。
语言及语法的运用:1.引导法:说出事物的好坏,不下结论,让客户自己下结论2.反问法:当客户提出问题时,要给予更深层的问题,让其自己去思考。质问法:在某件事上占据主导地位,就可以质问客户对比法:对比深层含义或深层工艺
在销售东西的时候,要把你的东西说好处,要很详细的说明 某东西的好处