本节简介: 工地现场如何抓客户;小区里临时遇到新客户怎么应对;设计师在谈单过程中的导演机制与伙伴协同;关于谈单中的主场作战机制;设计师是品牌及产品的终端销售人。
本节课同学们做的笔记 点击播放按钮可自动定位到对应时间进行播放
设计师每天披着一层皮在做人,为了生存,设计师即使导演也是演员。
要把自己的设计元素运用到自己的谈话中来,要利用周围的东西来穿插。
不要选择在设计师堆里面谈单,要避免杂乱的环境谈单,尽可能在VIP室谈单。
第二次邀约的话,可以在咖啡厅,不要在公园,稍微安静点的茶馆,要选择明朗条件充足的地方,
客户家里谈单:不要怯场,不要怕,客户的家反而会安静一些,有一个抓住他思路的时间,对这个行业是一个门外汉。
要在客户的办公室要谈方案跟设计,客户占据着主场,掌控不了客户的思想,
分账细节:帮我推一推,如果单子成功,给工人工长提成,必须跟工人工长搞好关系,【工人】要尊敬,对工长要恩威并用。