本节简介: 工地现场如何抓客户;小区里临时遇到新客户怎么应对;设计师在谈单过程中的导演机制与伙伴协同;关于谈单中的主场作战机制;设计师是品牌及产品的终端销售人。
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关于谈单中的主场作战机制 1 灵活多变 2 思维敏捷 3 做好备案 4 调动一切可用武器 5 配合作战需要全面计划及本案计划
设计师是品牌及产品的终端销售人 1 市场上你的名字占有额 2 圈内人名气提升 抓住一个小区猛打猛攻
设计师 在谈单过程中的导演机制与伙伴协同 1 明确计划 2 明确出场人数 3 明确故事内容及效果 4明确人数顺序
主场作战 尽量避免杂乱的环境谈单 尽可能在vip室谈客户 助手随时在身边听命指挥 在谈单中时刻注意周边的变化
客户办公室 谈方案和设计 不要谈价格 还有谈下次邀约的时间 在客户附件选择就近的咖啡厅 在客户家他会容易放下戒备心 是门外汗 容易收取定金 切记不可怯场 在选择座位时 要选择明朗自然 条件充足的地方
陌生朋友,能帮助他指明道路方向的一个标杆 以朋友的态度告诉客户一些中肯的话
小区里临时遇到客户 1 静观其变 不说话 不代表什么态度 默默半跟 离得稍微远一点 2 碰见客户 不要直接开口说话 暂时不表明身份 3 在跟客户时 听客户与其他人的交流 然后寻找切入口 切记不要站在任何一方装饰公司利益关系一面,接了他想要说的话 说中肯的话 站在中立的角度的话 站在真理的角度去跟客户交流
听的好吃力这课,声音时大时小,很不舒服!!!!!!
如果约在外面谈单,可以事先找一些客户喜欢风格的咖啡厅,可以参考咖啡厅环境来讲解.
主场作战时尽量避免杂乱环境谈单,尽可能在VIP室,助手随时在身边听命指挥.
在外面谈单最好是选者客户附近的咖啡厅,选择明朗自然条件充足的座位.
客户办公室千万不要谈价格,只谈设计和下次邀约的时间.
配合作战需要全面计划及备案计划。预知客户的未知变化,提前做好准备,防止客户有突发情况出现。
设计师是品牌及产品的终端销售人。你的名字在你的市场上占有额是多少。
在工地现场放名片。跟工长和工人大好招呼,搞定分账细节,别把西瓜芝麻一把抓。到工地的时候,给工人带点烟或矿泉水(工长贪得无厌,对付工长要恩威并施)
注:在主场作战时,你的气场是最高的,同时要看到客户的未知变化,同时预估出来未知状态,提前做好准备,防止客户有突发情况出现。
三,关于谈单中的主场作战机制,主场作战机制需要注意到:1灵活多变2思维敏捷3做好备案;4调动一切可用武器,5配合作战需要全面计划及本案计划。
你的名字在你的市场上占有额是多少?1市场上你的名字占有额。2圈内人名气提升。(抓住一个小区猛打猛攻)